AB segmenti ayakkabıda Türkiye’nin pazar başkanı olan Derimod, 1 milyar TL ile başladığı 2022 yılı ciro maksadını 2 milyar TL’ye çıkardı. Derimod, bir müddettir hazırlıklarını sürdürdüğü online kanallar üzerinden Avrupa’ya açılma projesini de geçen hafta Almanya ile başlattı.
Derimod Lider Yardımcısı Murat Zaim, 2021’i 720 milyon TL ciro ile kapattıklarını, 2022’ye de 1 milyar TL maksadıyla başladıklarını hatırlattı. Ocak-Eylül periyodunda hem yerli müşteriden hem de yabancı turistlerden ağır bir talep geldiğini anlatan Zaim, şöyle devam etti:
SERMAYE YAPIMIZ GÜÇLÜ, GEREKTİĞİNDE RİSK ALARAK HAKİKAT SİPARİŞLERİ VERDİK
“Sermayesi kuvvetli olan, âlâ tedarikçilerle çalışan, mağazasında mal bulunduran ve her şeyden kıymetlisi maliyetlerini pazarın altında tutabilen markalar için avantajlı bir devirden geçiyoruz. Dijital teknolojiye ve mağaza alt yapısında önemli yatırımlar yapan Derimod bu süreçte birçok markadan ayrışmayı başardı. Bizim güçlü bir sermaye yapımız var. Türkiye’de 100’ün üzerinde çok başarılı tedarikçi ile çalışıyoruz. Gerektiğinde risk alarak hakikat adetleri sipariş verdik ve eserlerimizi erkenden mağazaya soktuk. Müşteri geldiğinde aradığı her eseri bulabildi. Fiyatlarımız da yerli müşterinin erişebileceği düzeylerde olunca çok verimli bir 9 ayı geride bıraktık. 2022 için 1 milyar TL olan ciro maksadımızı 2 milyar TL’ye çıkardık. Adet satışlarında da çok başarılı bir 9 ay geçirdik. Ayakkabı adet satışlarımızda yüzde 25 artışla yıl sonunda 2,5 milyon adete ulaşacağız. Böylelikle 2023 gayemizi bir yıl evvelden yakalayacağız.”
Murat Zaim, ciro artışında turistlerin katkısının yadsınamayacağını, lakin asıl büyük hissenin yerli müşteriye ilişkin olduğunun altını çizdi.
Zaim, “Derimod’un cirosunda turist alışverişin hissesi yaz aylarında yüzde 30’a kadar çıkarken, sonbahar ve kış döneminde yüzde 10-15 seviyesinde kalıyor. Dolayısı ile yerli müşterinin satışlarımızdaki hissesinin altını çizmem gerekiyor” dedi.
ONLINE KANALLARDAN AVRUPA’YA GİRİŞ PLANIMIZI GEÇEN HAFTA ALMANYA İLE BAŞLATTIK
Derimod’un Türkiye’de üretilen deri ceketi 30 yıl evvel dünya markası yaptığını belirten Murat Zaim, idarede ikinci jenerasyon olarak ayakkabıda birebir başarıyı elde etme maksadıyla yola çıktıklarını hatırlattı. Dünya markası olabilmek için markayı evvel Avrupa’ya kabul ettirmek gerektiğini vurgulayan Zaim, kelamlarını şöyle sürdürdü:
“Avrupa bizim için en sıkıntı pazarların başında geliyordu. Bu güç pazara evvel online satış kanalları üzerinden girmeyi planladık. Pandemi devrinde müşterilerin online alışverişe olan ilgisinin artmasını da fırsata çevirerek Avrupa açılımımızı geçen hafta Almanya ile başlattık. Fiyatlarımızın rekabetçi olmasının avantajı ile birinci hafta kestirim ettiğimizin üzerinde bir ilgi ile karşılaştık. Türkiye’de 50 Euro olan bir ayakkabıyı Almanya’da 100 Euro’ya satabiliyoruz. Derimod olarak bu yıl toplam ciromuzun yüzde 20’sini online satışlardan elde edeceğimizi öngörüyoruz. Almanya’dan başladığımız Avrupa açılımı ile birlikte önümüzdeki yıldan itibaren online satışlarımızın yüzde 20’sini yurt dışından sağlamayı hedefliyoruz.”
Murat Zaim, Türkiye’nin kilogram başına ihracat ünite fiyatının eylül ayında 1,62 dolar olduğunu, Derimod’un ise 50 dolardan ihracat yaptığını bildirdi. Zaim, Derimod’un toplam cirosonda yüzde 5 olan yurt dışı satışların hissesini da en kısa müddette yüzde 10’a çıkarmayı hedeflediklerini kelamlarına ekledi.
